Wypalą się?
Ludzie lubią usłyszeć uzasadnienie. Nie musi być ono sensowne, ale jeżeli chce się do czegoś namówić drugą osobę, to po prostu trzeba jej powiedzieć, dlaczego coś jest z naszego punktu widzenia ważne. Widać to w eksperymentach.
Klasycznym przykładem jest kolejka do ksero. Gdy osoba przeprowadzająca doświadczenie prosiła o wpuszczenie jej poza kolejką, duże znaczenie miało to, jak zadała pytanie. Gdy pytała: „Czy wpuści mnie pan/pani do kolejki?” – większość odmawiała. Gdy jednak pytała: „Czy wpuści mnie pan/pani do kolejki, bo chcę skserować? – wówczas duża część osób się zgadzała. Bo dostała uzasadnienie. Głupie, lecz wystarczające. Podobnym mechanizmem można wytłumaczyć to, dlaczego mieszkańcy Świnoujścia dwa razy chętniej głosowali na KO niż na PiS. Otrzymali wyjaśnienie tego, dlaczego powstał tunel pod Świną. Ano dlatego – jakbyście Państwo nie wiedzieli – że to Unia Europejska kazała. Głupie? I co z tego, zadziałało. Podobnie jak zadziałało na część
Artykuł dostępny tylko dla subskrybentów
SUBSKRYBUJ aby mieć dostęp do wszystkich tekstów www.gazetapolska.pl
Gazeta Polska miesięcznie
25,00 złMiesięczny dostęp do wszystkich treści serwisu www.gazetapolska.pl.
Masz już subskrypcję? Zaloguj się
- Możliwość odsłuchiwania artykułów gdziekolwiek jesteś [NOWOŚĆ]
- Dostęp do wszystkich treści bieżących wydań "Gazety Polskiej"
- Dostęp do archiwum "Gazety Polskiej"
- Dostęp do felietonów on-line
* Masz pytania odnośnie subskrypcji? Napisz do nas prenumerata@gazetapolska.pl
W tym numerze
-
W negocjacjach dotyczących zastąpienia podatku od aut spalinowych dopłatami do kupna samochodów elektrycznych, także tych używanych, główną rolę odegrał Krzysztof Bolesta – wiceminister klimatu z...
Klarenbach o Republice: Wsparcie naszych widzów chwyta mnie za serce
Cokolwiek byśmy zrobili, cokolwiek byśmy powiedzieli – zawsze będzie za mało, aby naszym widzom podziękować za wsparcie. Tym bardziej że cały czas prosimy o więcej. Prosimy, bo musimy, bo chcemy się...Sieroty po otwartości
Wobec migrantów z Białorusi koalicja 13 grudnia kontynuuje linię, którą objął rząd Prawa i Sprawiedliwości. Zapora na granicy ma zostać uszczelniona i wzmocniona. Kosztem 10 miliardów złotych...Zakulisowy atak Tuska na polską armię
Na ostatniej prostej przed waszyngtońskim szczytem Sojuszu z okazji 75 lat jego istnienia, Donald Tusk próbuje sparaliżować prace ambasadora RP przy NATO, Tomasza Szatkowskiego. Nagle sejmowa komisja...Chamenei stracił następcę
Ultrakonserwatywny Raisi był wieloletnim protegowanym ajatollaha Alego Chameneiego, który, jak powszechnie sądzono, przygotowywał byłego szefa sądownictwa na swojego następcę. Śmierć Raisiego w ...Sprawy, które toczą się w Polsce, mają znaczenie światowe
45 lat temu Jan Paweł II przybył z I pielgrzymką do naszej Ojczyzny. To było dziewięć dni, które nie tylko zmieniły Polskę, lecz były także początkiem końca zimnej wojny. Biograf papieża George...